东方神参:中国第一家众筹企业诞生记
2015-07-13 21:34:03   来源:环球网   评论:0 点击:

  2013年的双十二,累计金额过亿的淘心愿上线,标志着淘宝正式进军众筹市场。  次年(2014年)4月,百度金融推出众筹频道,开始在影视行业大展众筹拳脚。  就在今年3月末,于去年7月上线的京东众筹,在成为
东方神参:中国第一家众筹企业诞生记

  2013年的“双十二”,累计金额过亿的“淘心愿”上线,标志着淘宝正式进军众筹市场。

  次年(2014年)4月,百度金融推出“众筹”频道,开始在影视行业大展众筹拳脚。

  就在今年3月末,于去年7月上线的京东众筹,在成为全国第一大权益类众筹平台后,又宣布了股权众筹的开启。这意味着中国版众筹市场3.0时代的矩阵,已正式形成。

 

  伴随着BAT等一系列互联网企业“组团”进军众筹市场,国内草根众筹平台顿时沦为遍地哀鸿;而3.0时代的出现,也让“众筹属于非法集资”的杀伐责难声甚嚣尘上。

  同时出现的声音,还有一个,就是对众筹市场的追根溯源:到底是谁,把众筹引入了中国市场?

  揭开这层神秘面纱,答案却是令人咋舌:它不是实力浑厚的互联网企业,不是动辄掣肘商界风云的大佬,而是来自山东威海的一家民间集团——圣洲海洋生物科技股份有限公司。

  缺钱:第一次众筹的诱因

  什么是众筹?

  MBA智库百科这样定义:众筹(crowd funding)即大众筹资,是一种“预消费”模式,用“团购+预购”的形式,向公众募集项目资金。众筹目前有捐赠式众筹、回报类众筹、股权类众筹和债权类众筹等四种形式。

  人们混淆众筹属于非法集资,主要针对股权与债权。《法制日报》研究员刘兴成表示,非法集资有吸收公众存款、诈骗、擅自发行股票、债权、非法经营等7大罪状,而很多时候,股权类与债券类都容易触碰非法集资的底线,这才导致大众的混淆。在不触碰这7大罪状的情况下,众筹完全属于合法行为。因此合法与非法,只在发起者的一念之间。

  那谁是中国第一家进行过众筹的企业呢?

  翻开《众筹服务行业白皮书2014》,里面有这样的记录:2001年,美国出现第一家众筹网站:ArtistShare,在当时被称作“众筹金融先锋”;对于中国第一家,上面则没有只字片语。

  而查阅各种关于众筹中国发展史的书籍与资料,都没有确切记载,只在一篇名为《众筹在中国的发展历程》中,作者这样提到:相比于众筹在国外的大红大紫,众筹来到中国的时间稍稍有点晚,2011年才来到中国。

  那么有没有比2011年更早的案例呢?

  对此,记者走访了中国最大众筹平台——成立于2014年2月的人人投的西南分部。高级众筹客户经理郑家辉介绍,内部只做人人投自己的运营理念及发展史,对于中国众筹发展史却是漠然不知。

  心存不甘之余,记者又联系上了凯恩咨询总裁、众筹黑马会创办者王挺。王挺自去年举行千人众筹趴趴大会之后,就没再继续,现在完全把重点放在社群上。对于众筹中国第一企业,王挺的回答,也是模棱两可:我只知道美国始于2003年前后,啥时候传入中国确实不清楚,但现在的众筹比较从前,已经完全背离了其原有的性质。

  此后,记者继续联系了各大众筹网站相关负责人以及微博微信大V,对于这个问题,他们都没能给个确切的答复。

  正当记者受困于此之时,一个山东朋友打来电话,说他或许能帮我找到答案。

  尽管已是暮春时节,威海城边的海风,夹裹着的浅浅咸味,也不由让人感觉身上阵阵寒意。行过海岸,汽车穿入威海工业园,展现在眼前的,是一方万余平米的加工厂;圣洲海洋生物科技股份有限公司,是这片加工厂的“直属部门”。

  朋友说,这个工业园,就是靠众筹建立起的,它的修建时间,是2010年3月。

  记者不由兴奋起来,当即找到圣洲股份的董事长——来自重庆的秦邦伟。

  常年远居异乡的秦邦伟,已不太习惯说重庆话。他用比较蹩脚的普通话,对记者说明了当年众筹的前因后果。

  ——这片工业园,主要用于生产加工海参,一种液体海参,秦邦伟说。

  这种名叫东方神参的液体海参的首次问世,是在2004年。它的出现,一举打破了海参的传统吃法:由麻烦的加工,转为直接的饮用。这是国内、乃至全国,出现的第一支可以喝着吃的海参。

  2010年初,正当秦邦伟努力研制第八代液体海参之时,问题出现了:长期的科技投入,导致资金不足——圣洲股份彻底没钱了。

  缺钱,意味着研发的终止,这对于一个专注科技研发的技术男人来说,无异于当头喝棒。秦邦伟有些烦躁,对于前来进货的销售方与顾客,他的回答,只有四个字:没货、没钱!

  可就是这四个字,却给圣洲股份带来了死里逃生的转寰:2010年2月,秦邦伟得到了2000多万的资金,这些资金,全部来自东方神参的销售方和顾客;而前前后后的消耗时间,不足一个月。

  拿着这笔资金,秦邦伟继续研发的同时,利用剩余的钱迅速建立起这片中国最大的海参深加工基地——东方神参威海工业园。

  那么就存在一个问题:秦邦伟的众筹属于哪一类?是否属于非法集资?

  答案是否定的。工业园的修建,弥补了圣洲股份产能不足的问题。依靠这片工业园的高效产出,秦邦伟将液体海参产品送给了这些经销商和客户,抵消了他们的金钱投入,这属于回报类众筹,是合法行径,与非法集资有着霄壤之别。

  2010年,众筹在威海,在海参领域,实属首例;而根据网上和出版物的资料显示,直到2011年7月,众筹首度引入中国,才有了中国第一家众筹网站——点名时间。这说明,东方神参工业园亦属中国众筹的拓荒者,是当之无愧的中国第一家靠众筹建立起的工业园。

  从未在中国发生过的众筹,第一次在短时间内,就获得2000多万的资金,所有的推动力,只是因为一句“没钱”;但在这“没钱”的背后,到底是怎样的诱因,使得圣洲科技的消费者和销售方,自愿纷纷解囊,慷慨相助?

  人“物”:众筹背后的力量

  时间来到2001年。

  在当时,电商尚未形成气候,而咨询顾问则是香饽饽,它不但能提高自身能力,也能广交人脉;老家重庆刚成为直辖市不久,无论经济还是机会,相比北京,不可同日而语。毕业后的秦邦伟,自然而然选择去到北京,做管理咨询。

  到2001年,ArtistShare在海外初盛,秦邦伟也迎来了改变自己命运的契机。一封来自山东威海的邀请函,让秦邦伟毅然离职,去了山东好当家,接受这份年薪百万的工作。

  威海的印象,是另一番山水风情。渔民起早贪黑,打渔撒网,捕获海鲜食材,贩运到全国各地。食材中海参的气味,让秦邦伟嗅到了财富的气息。

  秦邦伟再一次选择离职,他开始与渔民和海参为伍。

  2004年,秦邦伟交出了东方神参第一代产品。第一代液体海参属于试水产品,生产总量不多,却将海参市场彻底刷新。早已厌烦海参吃法繁琐的食客,陆续成为东方神参的忠实消费者。

  当需求越来越高,产能却仍然原地踏步,秦邦伟身上突然多了一份使命:造福人类健康,让慢性病和亚健康更少一些。怀着这种理念,2006年,在秦邦伟的努力下,国内第一家专业加工液体海参的工厂在蓬莱诞生,这标志着将有更多的人,能享受到液体海参带来的健康生活。

  到2010年初,东方神参总共出了八代产品。每一代产品面世之前,都会有健康专家团队亲自进行临床测试。这支团队,包括国家主席专职保健医生胡维勤,中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠,国家卫生部保健局原局长王敏清等。

  除了高素质的国家级保健专家团队,海参加工设备的配置亦属医学科技前沿。这套设备的核心技术,主要有三个方面:控制酶解技术,提高吸收率;低温复合灭菌技术,杀菌、防腐,保留活性;去除重金属技术,确保使用安全。

  专家与设备的双重把关,使得每一支液体海参生产出来后,就贴上了高端、专业等标签筹码。在活海参、干海参、即食海参、液体海参中,东方神参的加工工序最为复杂,营养吸收利用率远远高于其它产品,且食用方便、健康,消费者对这种新海参的依赖可想而知。

  2010年,这个拥有上百万会员的东方神参,在技术完善提升之路上,陷入了瓶颈。这时候,300多名业界人士簇拥而来。他们有的是秦邦伟做咨询时结识的朋友,有的是生意上的朋友;他们有的投几十万,有的投上百万,不足一个月,筹集了2000多万。

  ——而这笔资金的召唤者,只有两点:人与“物”——秦邦伟散发的工匠精神,和东方神参本身的价值力量。他们在这个经济泡沫过剩的时代,无疑给了社会一剂关于务实、认知的强心针。

  未来:社区是财富角逐地

  圣洲易购社区生活馆,是秦邦伟今年建立起的一个线上线下购物平台。在这里,消费者可以用几乎市场价一半儿的价格购买名特优产品,为会员省出健康来!同时,还可以进行免费体检、享受健康咨询答疑服务,甚至有些小忙需要帮,还可以要求店员免费上门服务,和其它同社区老人一起参加社区活动、甚或旅游……

  “这个平台,是综合了购物、健康、娱乐、居家的中老年人交流中心,它与以健康为使命的东方神参一脉相承,但更多的,是服务子女不在身边的中老年人”,秦邦伟说。

  开设为中老年人服务的社区,是秦邦伟长期寄居外地的一种思亲情怀体现,也是他敏锐商业嗅觉的体现:“未来最大的财富圈子,是社区”。

  圣洲易购的社区加盟店是从今年年初开始招商,如今一个季度刚过去,就完成了总销售额3000多万、500多家社区店的加盟。在年底,秦邦伟的目标是完成3000家。

  为何社区会成为又一块财富角逐地,如何致胜这方战土?秦邦伟总结了以下几点:

  1、产品。

  从2004,到2015年,东方神参的诞生,已有11个年头,总计八代产品,其过硬的质量与健康价值深深影响了几千万中国人。

  在社区店里,东方神参仍然是核心主打产品。用其带动圣洲易购发展,无论是在民间进行品牌扩散,还是带动其它名特优的销售额,都是最强劲的牵引力。

  2、社区主体。

  社区里什么人最多?

  老人!

  小孩上学,年轻人上班,剩下在社区转悠的,就只剩老人。这是一个特殊的群体,他们渴望与人交流,却总是招致淡漠;他们渴望展示自己,却总被遗忘在阴暗的角落。

  而圣洲易购的定位,则正好符合了这个群体。用服务来圈住老年人,用活动来活跃老年人,让他们再次感受年轻,热爱生活,那么社区店,无疑成了他们不可缺少的生活一部分。

  3、内部商学院。

  圣洲易购股份商学院,是圣洲股份内部培训加盟商和员工的商学院,其目的,是降低加盟门槛,并且加盟后,加盟商坐着收钱。

  商学院包括宣传部、销售部、代购部、客服部、网络部五大部门。五大部门各自独立,又彼此关联,它们形成一个闭环,从而让社区店从开门之日,只需按照培训流程做事,便能顺利经营。

  总结起来,有一个独一无二的商品,这个商品能迎合很大一个群体,加之社区店能迅速且有条不紊地开展,那么社区,就是你纵横捭阖的不二战场。

  结语

  到现在,众筹所得的威海工业园已不能满足东方神参的产能,秦邦伟投放了另外两个生产基地的建设。这两个基地,他没再进行众筹,而是完全由自己投钱。

  伴随着“众筹是否是合法集资”的争执声越来越大,秦邦伟选择全身而退,无疑是明智的;但之所以不选择众筹的主要原因,是他觉得:在自己最低谷的时期,是社会业界人士拉了自己一把;现在企业做强大了,是时候轮到自己回馈社会了。


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